文章來源：中國石油天然氣集團公司 發(fā)布時間：2016-09-22
“十一”長假在即，針對自駕游需求集中釋放狀況，各省銷售公司搶抓機遇，加大布局和推廣高標號汽油銷售力度，在滿足客戶需求的同時有效提升了盈利能力。這是銷售業(yè)務(wù)打造“人·車·生活”生態(tài)圈，推進高端產(chǎn)品，占領(lǐng)高端市場的重要舉措之一。
今年的領(lǐng)導(dǎo)干部會議上，集團公司將全力抓好市場開拓列為下半年重點任務(wù)之一。成品油銷售企業(yè)作為最貼近市場和用戶的窗口，面對資源嚴重供過于求和價格競爭空前激烈等諸多不利因素，將高端產(chǎn)品作為發(fā)力點，大力培育高端用戶，積極引導(dǎo)消費需求，全力擴大市場空間。
高端產(chǎn)品主要包括高標號汽油、航煤、車用潤滑油、高端瀝青等，一直保持著較高的創(chuàng)效水平，是銷售公司高度關(guān)注的創(chuàng)效重點。今年年初以來，通過加強國Ⅳ、國Ⅴ等高端油品及高標號汽油銷售，為上游貢獻利潤100多億元，為集團公司實現(xiàn)整體效益最大化做出積極貢獻。
銷售企業(yè)始終將高標號汽油的市場營銷放在重要位置，高標號汽油年均純槍增速2倍于普通汽油年均增速。為配合高標號汽油營銷布局，各銷售企業(yè)有序加強零售環(huán)節(jié)的適應(yīng)性改造，著力提升加油站硬件設(shè)施水平，并且結(jié)合旅游線路變化，及時布局增加高標號汽油站點，配套推出積極、靈活、豐富的促銷手段，滿足客戶多方面需求。為了順應(yīng)綠色發(fā)展、推動清潔消費，及時滿足國Ⅴ階段客戶對高品質(zhì)油品的需求，銷售公司向社會推出了98號汽油。經(jīng)過一段時間的努力，目前銷售網(wǎng)點已經(jīng)覆蓋國內(nèi)60多個大中城市。
作為銷售領(lǐng)域的小產(chǎn)品類別，燃料油、潤滑油的總體銷量雖不大，但附加值較高。針對目前消費旺季，銷售公司持續(xù)加大潤滑油、瀝青產(chǎn)品主動營銷力度，深挖潛力增收創(chuàng)效。在車用潤滑油銷售上，銷售公司不斷加快創(chuàng)新步伐，充分依托現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，積極整合銷售渠道，加大各省銷售公司銷售力度。在4省區(qū)開展試點、積累成熟經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，現(xiàn)已推廣至全部31家銷售企業(yè)，不僅實現(xiàn)了車用潤滑油銷量由降轉(zhuǎn)升，而且?guī)恿似裼弯N售上量。
銷售公司瞄準國內(nèi)航空業(yè)快速發(fā)展的需要，擴大航煤銷量，搶占市場份額。發(fā)揮沿海產(chǎn)能優(yōu)勢增加以出頂進，拓展西北、西南交界區(qū)域樞紐機場業(yè)務(wù)，保障區(qū)內(nèi)機場穩(wěn)定供應(yīng),市場份額已達到24%，增速高于表觀消費水平。