文章來源：上海寶鋼集團公司 發(fā)布時間：2004-07-28
寶鋼營銷機制創(chuàng)新為新一輪發(fā)展助推
日前，寶鋼舉行以“營銷機制創(chuàng)新”為主題的第十六次“觀念與創(chuàng)新”論壇。上海寶鋼集團公司董事長、總經(jīng)理謝企華、黨委書記劉國勝等領(lǐng)導(dǎo)出席會議，會議由集團公司黨委副書記歐陽英鵬主持。集團公司黨委中心組成員，總部職能部門負責(zé)人，各子公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)以及分管營銷的領(lǐng)導(dǎo)和營銷部門負責(zé)人、宣傳部門負責(zé)人參加了會議。
寶鋼國際總經(jīng)理戴志浩、黨委書記張志良作了題為《打造國內(nèi)鋼鐵行業(yè)最具競爭力的營銷價值鏈寶鋼國際營銷服務(wù)機制創(chuàng)新探索》的主題發(fā)言，寶鋼股份、一鋼、五鋼、梅鋼、寶鋼研究院代表作了交流發(fā)言。
集團公司副總經(jīng)理何文波站在寶鋼營銷戰(zhàn)略的高度，強調(diào)營銷行為取決于對用戶潛在需求的發(fā)現(xiàn)，包括對用戶戰(zhàn)略的深入了解，對下游行業(yè)整體發(fā)展趨勢的正確判斷以及對鋼鐵行業(yè)新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品開發(fā)的動態(tài)把握。在這個基礎(chǔ)上創(chuàng)造市場和用戶所認同的，具備信息在線、物流門對門、服務(wù)貼身、產(chǎn)品研發(fā)超前等特征的營銷服務(wù)體系，使企業(yè)獲得穩(wěn)定的銷售渠道、明確的質(zhì)量改進方向和新產(chǎn)品研發(fā)方向，達到多重回報。他指出，在寶鋼今后的營銷機制創(chuàng)新中，要有效整合集團營銷資源，整體面向市場；統(tǒng)一營銷思路和理念，對已經(jīng)形成的先進營銷理念和方式，在集團內(nèi)推廣；建設(shè)一支高水準、高素質(zhì)的營銷隊伍。
劉國勝在會上指出，經(jīng)過長期努力，寶鋼營銷機制創(chuàng)新取得了一定成績，為寶鋼成為世界５００強作出了重大貢獻。在今后的營銷機制創(chuàng)新中，要深入開展營銷戰(zhàn)略的研究，圍繞寶鋼新一輪發(fā)展戰(zhàn)略目標、一體化運作機制以及機制創(chuàng)新，在發(fā)動全體營銷人員、聽取用戶意見的基礎(chǔ)上，對營銷工作的本質(zhì)和規(guī)律作進一步的深入研究。同時，加強營銷隊伍建設(shè)，大力弘揚“嚴格苛求，學(xué)習(xí)創(chuàng)新，爭創(chuàng)一流”的寶鋼文化，并把誠信這一寶鋼基本價值觀作為營銷工作之本。不斷完善激勵機制，建立健全以人為本的長效工作機制，充分發(fā)揮黨組織在營銷工作中的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用，進一步發(fā)揮國有企業(yè)在這方面的獨特優(yōu)勢。
謝企華回顧了幾年來寶鋼營銷觀念和機制創(chuàng)新發(fā)展之路。她說，寶鋼營銷機制的創(chuàng)新走過了很長的道路，也經(jīng)受了市場和用戶的考驗。寶鋼的營銷戰(zhàn)略是寶鋼核心競爭力的重要組成部分，是寶鋼實施新一輪戰(zhàn)略發(fā)展，形成更強的市場影響力、市場控制力的關(guān)鍵工作。她強調(diào)，寶鋼成為世界５００強后，營銷機制必須先與國際一流企業(yè)接軌，這要求我們對營銷機制作進一步的創(chuàng)新探索。寶鋼下一步營銷機制創(chuàng)新的重點是營銷一體化。寶鋼已形成的營銷網(wǎng)絡(luò)必須面向整個集團，進一步充分發(fā)揮這些營銷平臺的作用，做好整個集團產(chǎn)品的營銷工作，充分發(fā)揮集團營銷資源的整體優(yōu)勢。有關(guān)部門要設(shè)計好寶鋼一體化銷售體系，建設(shè)完善的制度保障體系，真正發(fā)揮資源、管理、人才等方面的綜合優(yōu)勢。謝企華特別指出，今后在集團一體化銷售平臺上營銷的產(chǎn)品，必須十分珍惜寶鋼已經(jīng)形成的市場美譽度和知名度，使寶鋼品牌在國內(nèi)外市場上更具競爭力，有力推動寶鋼營銷體系綜合競爭力的不斷提高。