文章來(lái)源：上海寶鋼集團(tuán)公司 發(fā)布時(shí)間：2005-04-22
寶鋼股份啟動(dòng)汽車(chē)板品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)對(duì)用戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)以及自身實(shí)力的深入分析，寶鋼股份今年正式啟動(dòng)汽車(chē)板品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，力爭(zhēng)成為世界一流的汽車(chē)用鋼供應(yīng)商。一季度推進(jìn)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和具體改進(jìn)措施已取得一定成效。
寶鋼股份與美國(guó)麥肯錫公司去年合作開(kāi)展了寶鋼汽車(chē)板品牌戰(zhàn)略專(zhuān)項(xiàng)研究。調(diào)研結(jié)果表明：目前，寶鋼汽車(chē)板塑造品牌的時(shí)機(jī)和條件已基本成熟。從市場(chǎng)條件看，近年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，尤其是乘用車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)汽車(chē)板的市場(chǎng)需求量將從去年的約５００萬(wàn)噸增至２０１０年的８００萬(wàn)噸以上。預(yù)計(jì)今后六年，僅乘用車(chē)市場(chǎng)就將以每年１５％至２０％的速度增長(zhǎng)，這必將給汽車(chē)高強(qiáng)鋼市場(chǎng)帶來(lái)巨大潛力。從寶鋼汽車(chē)板的發(fā)展來(lái)看，目前，寶鋼汽車(chē)板品種已覆蓋國(guó)內(nèi)汽車(chē)用戶所需的大部分規(guī)格，并在高強(qiáng)度鋼板和用戶使用技術(shù)研發(fā)上取得重大進(jìn)展，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近一半份額。同時(shí)，寶鋼在國(guó)內(nèi)率先推出了敏捷交貨系統(tǒng)、客戶代表制度、鋼材加工配送體系，合資興建１８００冷軋汽車(chē)板生產(chǎn)線，進(jìn)一步鞏固了寶鋼汽車(chē)板的市場(chǎng)，也標(biāo)志著寶鋼汽車(chē)板已完成從傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)渡，為品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。但是隨著用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求的日益提高、汽車(chē)技術(shù)不斷向高端方向發(fā)展以及國(guó)際、國(guó)內(nèi)同行間競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，寶鋼汽車(chē)板的市場(chǎng)主導(dǎo)地位正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
今年初，寶鋼股份成立了由高層領(lǐng)導(dǎo)直接參與，銷(xiāo)售部、制造部、企業(yè)文化處、冷軋廠、技術(shù)中心和寶鋼國(guó)際各地區(qū)公司組成的汽車(chē)板品牌戰(zhàn)略聯(lián)合實(shí)施推進(jìn)小組，明確了重點(diǎn)用戶群，細(xì)分用戶需求，制訂了具體實(shí)施計(jì)劃與步驟。品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)寶鋼股份生產(chǎn)、物流、研發(fā)和銷(xiāo)售等各部門(mén)都提出了更新、更高的要求：生產(chǎn)制造部門(mén)要有系統(tǒng)解決質(zhì)量問(wèn)題的技術(shù)與能力；物流服務(wù)部門(mén)要實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)用戶１００％按周、按時(shí)交貨，建立透明互動(dòng)的用戶信息共享平臺(tái)；研發(fā)部門(mén)要根據(jù)汽車(chē)發(fā)展最新趨勢(shì)，開(kāi)展具有前瞻性的研究，將新產(chǎn)品推向大規(guī)模生產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須牢固樹(shù)立以用戶為中心的理念，組建跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，深入了解用戶需求。
目前，寶鋼股份汽車(chē)板品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的各項(xiàng)實(shí)施工作已全面啟動(dòng)，除了在研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)、物流等方面挖掘改進(jìn)潛力外，還要通過(guò)宣傳推廣，提高用戶對(duì)寶鋼汽車(chē)板品牌的感知度；在公司內(nèi)部加強(qiáng)教育引導(dǎo)，提高員工對(duì)汽車(chē)板品牌內(nèi)涵的認(rèn)知度，推動(dòng)汽車(chē)板品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。