文章來源：武漢鋼鐵（集團(tuán)）公司 發(fā)布時間：2008-06-19
日前，由廣州武鋼華南銷售有限公司供應(yīng)給某日系轎車公司的數(shù)百噸轎車板合同正式簽訂，進(jìn)入批量供貨階段，這標(biāo)志著武鋼轎車板成功打入日系中高端轎車廠，并為打入其他日系轎車廠家奠定了良好基礎(chǔ)，實現(xiàn)了武鋼轎車板歷史性跨越。
隨著廣州武鋼華南銷售公司定位高檔汽車板基地戰(zhàn)略的提出和二冷軋的建成投產(chǎn)，銷售中心在研究院、生產(chǎn)技術(shù)部和冷軋廠的大力支持下，制訂了《轎車板試用料管理辦法》，研究了轎車廠家試用和認(rèn)證材料的銷售辦法和策略，對分公司給轎車廠試用而形成的庫存免予考核，允許區(qū)域公司給轎車廠剪切配送造成剩余邊角料有一定的虧損，鼓勵各區(qū)域銷售公司努力開發(fā)轎車板市場。
銷售中心汽車板室具體負(fù)責(zé)轎車板的營銷推進(jìn)工作。從2006年開始就組織轎車板技術(shù)人員、營銷人員多次與日系轎車生產(chǎn)廠進(jìn)行技術(shù)交流和商務(wù)交流，協(xié)調(diào)認(rèn)證料的生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)饺毡颈静康恼J(rèn)證，聽取廠家的意見和要求，并根據(jù)轎車廠的要求不斷修訂營銷策略，推進(jìn)產(chǎn)品的個性化生產(chǎn)和服務(wù)。
武鋼華南區(qū)域銷售公司充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，在銷售中心汽車板室的指導(dǎo)下加強(qiáng)與日系轎車廠采購、研發(fā)部門的溝通交流，做好認(rèn)證料的訂購、剪切配送工作，抓緊跟蹤試模和認(rèn)證進(jìn)度，并加強(qiáng)與日本有關(guān)商社和轎車配套廠的合作與聯(lián)系，使武鋼轎車板終于在今年2月份通過了該日系轎車公司的認(rèn)證。經(jīng)過近3年的努力，該日系轎車公司終于在6月份開始在武鋼進(jìn)行批量采購。
中高端客戶的成功開發(fā)促進(jìn)了武鋼轎車板高端產(chǎn)品比例的提升。到6月合同為止，汽車板專用鋼比例、高級板比例比年初都有較大提高，轎車面板月訂貨量較去年同期翻了兩番。