文章來源：中國兵器工業(yè)集團公司 發(fā)布時間：2009-03-10
2008年是考驗企業(yè)生存能力的一年，一些難以預(yù)料、歷史罕見的重大挑戰(zhàn)讓所有企業(yè)感受到了發(fā)展道路上的重重困難。作為中國礦車“霸主”的中國兵器工業(yè)集團北方重工北方股份，同樣經(jīng)歷了二十年發(fā)展史上最為艱難的一年。面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，該公司以高度的預(yù)見性、針對性和靈活性，經(jīng)受住了國際、國內(nèi)經(jīng)濟百年不遇的考驗。
2008年，該公司業(yè)績不凡，刷新五項歷史記錄，實現(xiàn)銷售收入16.5億元，同比增長28.9%，為北方重工公司銷售收入突破70億元立下了汗馬功勞。今年，該公司經(jīng)營目標是確保19億元，爭取實現(xiàn)20億元目標。
練內(nèi)功，多足并舉突破五項記錄
在金融危機和經(jīng)濟波動面前，企業(yè)要生存、要發(fā)展、要壯大，必須苦練內(nèi)功。市場開拓能力、自主創(chuàng)新能力等方面的日益成熟，是該公司增強核心競爭力的最大引擎。
礦車產(chǎn)品是大行業(yè)小市場，國內(nèi)總需求量每年在650臺左右。2005年以前，該公司基本沒有競爭對手，而現(xiàn)在，競爭對手已達七家。”
作為合資公司，該公司一直堅持傾聽市場的聲音，堅持用高科技牢牢地吸引住客戶。客戶反映的技術(shù)問題，公司總是第一時間改進；客戶需求的產(chǎn)品，公司加快研發(fā)的速度。
2008年，在“冰火兩重天”的大環(huán)境中，該公司多方面運籌，新開拓客戶36家，礦車銷售市場累計達到29個國家和地區(qū)，全年生產(chǎn)整車528臺，發(fā)出整車493臺，實現(xiàn)銷售收入16.5億元，利潤增長100%，公司投入7個新產(chǎn)品的研制，對11個項目進行了工藝創(chuàng)新，新產(chǎn)品占據(jù)全年銷售總額的40%，整車裝配、市場開拓、經(jīng)營銷售、經(jīng)濟效益、自主創(chuàng)新均突破歷史紀錄。
在激烈的競爭中，該公司清醒地認識到，只有降低成本，企業(yè)才能生存。今年，該公司通過財務(wù)工作管理、生產(chǎn)組織管理、客戶服務(wù)管理、物資配套管理、黨委紀委工作等方面的創(chuàng)新，贏得了又好又快發(fā)展的基礎(chǔ)。
去年，該公司不僅守住了市場，而且與世界最大的不銹鋼企業(yè)——太原鋼鐵集團簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為開拓更大的銷售空間奠定了基礎(chǔ)。
搶市場，三個平臺搶占先機
產(chǎn)品有市場，企業(yè)才能有發(fā)展，企業(yè)的一切生產(chǎn)，都要以市場為先導(dǎo)。
金融危機發(fā)生以來，多數(shù)企業(yè)都面臨著手持訂單減少、銷售回款不暢等多重問題。該公司根據(jù)市場形勢，開辟了直接銷售、代理銷售、戰(zhàn)略伙伴銷售、總體承包銷售等模式，2008年，簽訂礦車合同570臺，占到了國內(nèi)市場的80%，實現(xiàn)銷售回款13.7億元，成為近年來現(xiàn)金回款最好的一年。
不久前從該公司傳來好消息，公司對一項客戶出勤率進行了承包，三年連續(xù)效益將達到5000萬元，這些將是該公司新的經(jīng)濟增長策略性項目；20年來，該公司投放到社會的車輛近3000臺，車輛的維修、更換、保養(yǎng)、大修等，都擁有非常大的潛在市場，這將是2009年賣車之外的另一個主攻方向。過去的一年，該公司的租賃業(yè)務(wù)也取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。
同時，經(jīng)過該公司的努力，還與金融系統(tǒng)建立了阿特拉斯、旋挖鉆機按揭平臺，把銀行作為按揭的起點，又讓擔保公司、保險公司融進來，對按揭起到保駕護航作用，這將為阿特拉斯和旋挖鉆機今后規(guī)模擴展提供強有力的支持。融資、銷售、租賃三套馬車，在牽引著北方股份飛速前進。
抓機遇，在危機中尋找生機
危機中往往孕育著機遇，大危機就是大機遇。抓住“危”中“機”，逆勢而上，就會爆發(fā)出強大的創(chuàng)造力。
在金融危機和市場競爭的雙重壓力下，該公司清醒地認識到，競爭就是靠質(zhì)量、靠價格和靠服務(wù)。公司要想生存、發(fā)展，質(zhì)量是第一位的。在危機面前，北方股份以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，周密考慮應(yīng)對措施，全面發(fā)揮經(jīng)營大格局的效應(yīng)，實現(xiàn)困難環(huán)境中的平穩(wěn)較快發(fā)展。
北方股份礦車工業(yè)園的誕生，將極大改善現(xiàn)有的生產(chǎn)環(huán)境和條件，將解決生產(chǎn)能力不足的問題，更重要的是，為北方股份打造具有世界競爭力的礦車集團夯實了基礎(chǔ)，終將成就北方股份礦車霸業(yè)。