文章來源：武漢鋼鐵（集團）公司 發(fā)布時間：2004-12-23
武鋼長沙銷售分公司“賀歲訂單”雙至
新年將至，營銷一線捷報頻傳。日前，武鋼長沙銷售分公司拿到2份“賀歲訂單”，即在長沙中聯(lián)重科和湖南浦沅集團2005年材料供應招標會上，武鋼長沙銷售分公司憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務，奪得這兩家單位2005年高強度焊接結(jié)構(gòu)鋼的獨家供貨權(quán)。
今年以來，長沙銷售分公司以工程機械用鋼為重點開展直供，克服困難，積極協(xié)調(diào)科研、生產(chǎn)、運輸、銷售四大環(huán)節(jié)，多次緩解了廠家的燃眉之急，在用戶中樹立了優(yōu)良的服務形象，使武鋼焊接結(jié)構(gòu)鋼在區(qū)域市場形成了較強的競爭優(yōu)勢，同時也拓寬了直供渠道，與中聯(lián)、浦沅、三一重工、遠大空調(diào)等十多家用戶的合作不斷加強，直供比例大幅上升至52%。另外，分公司沒有忽視經(jīng)銷商在分銷渠道中的作用，及時向終端用戶和網(wǎng)絡客戶傳遞信息，讓分公司獲取宏觀政策、鋼廠生產(chǎn)、產(chǎn)品技術(shù)等資源共享。對客戶在“做終端”、付款時間、資金實力、忠誠度等方面上提出了嚴格要求，使網(wǎng)絡渠道的結(jié)構(gòu)達到優(yōu)化。分公司積極倡導和支持經(jīng)銷商“直供終端”，通過分公司十家營銷網(wǎng)絡單位集聚了益陽橡塑機械、株洲電力機車等一大批可控終端用戶，經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提高，截止11月份，實現(xiàn)利潤442萬元。
長沙中聯(lián)重科和湖南浦沅集團2005年對高強度焊接結(jié)構(gòu)鋼的需求量在2萬噸以上。這兩份“賀歲訂單”不僅標志著武鋼“雙高”產(chǎn)品市場的進一步擴大，而且為武鋼2005年生產(chǎn)經(jīng)營開門紅寫上了濃墨重彩的一筆。據(jù)悉，首批明年元月份交貨的高強度焊接結(jié)構(gòu)鋼訂單正在緊張生產(chǎn)中，長沙分公司積極協(xié)調(diào)，密切跟蹤生產(chǎn)和運輸?shù)拿恳粋€環(huán)節(jié)，以保證合同順利出貨，按時交付到用戶手中。