文章來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 發(fā)布時(shí)間：2008-12-05
針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，中國(guó)最大鋼鐵企業(yè)寶鋼集團(tuán)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。但是，寶鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)徐樂江表示，寶鋼的發(fā)展戰(zhàn)略定位不變，發(fā)展觀念不變；面對(duì)市場(chǎng)突變，寶鋼要堅(jiān)持練內(nèi)功，在新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上多下功夫。
寶鋼領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)：面對(duì)危機(jī)，要戰(zhàn)略上藐視它，戰(zhàn)術(shù)上重視它，以能力為基礎(chǔ)，應(yīng)該而且務(wù)必在國(guó)內(nèi)同行中做到最好。寶鋼員工們表示————“市場(chǎng)不景氣，我們要爭(zhēng)氣”，“市場(chǎng)不可變，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)可以變”。
內(nèi)功持續(xù)增強(qiáng) 獲得市場(chǎng)“大單”
國(guó)際金融危機(jī)突如其來。今年上半年寶鋼集團(tuán)的產(chǎn)銷形勢(shì)還是處于歷史上的高水平，但到了今年第三季度，市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。
從寶鋼三季度業(yè)績(jī)公告中可以看出，受全球經(jīng)濟(jì)減速、出口受阻、鋼鐵下游行業(yè)需求增幅下降以及國(guó)內(nèi)鋼鐵新增產(chǎn)能陸續(xù)釋放等因素影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需出現(xiàn)顯著變化，鋼材價(jià)格呈下滑趨勢(shì)。同期，新年度礦石成本上漲因素充分體現(xiàn)，寶鋼的成本壓力進(jìn)一步加大。 面對(duì)不利影響，寶鋼各單位各部門積極練內(nèi)功。寶鋼不銹鋼分公司克服成分控制難、質(zhì)量要求高等困難，成功研發(fā)出Q345B高附加值碳素結(jié)構(gòu)鋼，并開始批量生產(chǎn)，為該分公司增添了新的生產(chǎn)和銷售亮點(diǎn)；寶鋼分公司3月至10月1880產(chǎn)線噸鋼平均輥耗下降至0.334千克，最低噸鋼輥耗達(dá)0.319千克，達(dá)到國(guó)外對(duì)標(biāo)廠同類產(chǎn)線噸鋼輥耗先進(jìn)水平，成為目前國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)中噸鋼輥耗最低的熱軋產(chǎn)線。
經(jīng)過持續(xù)努力，市場(chǎng)向?qū)氫摮ㄩ_了大門。寶鋼取向硅鋼在北方地區(qū)銷售狀況良好，產(chǎn)品打入保定天威、沈陽特變等國(guó)內(nèi)著名變壓器生產(chǎn)企業(yè)，并成功實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口，截至11月，在北方地區(qū)累計(jì)銷售量達(dá)4200余噸，其中11月份合同訂貨量達(dá)1500噸，呈現(xiàn)強(qiáng)勁的市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭。
更為令人振奮的是，寶鋼以優(yōu)良的性價(jià)比和品牌效應(yīng)一舉戰(zhàn)勝實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中標(biāo)目前世界最大跨度的三塔兩跨懸索橋————江蘇泰州長(zhǎng)江公路大橋全部鍍鋅鋼絲的供貨業(yè)務(wù)，近2萬噸產(chǎn)品將用于制造橋梁的全部纜索；寶鋼二鋼公司與浦江纜索廠簽訂了上海世博會(huì)標(biāo)志性建筑————世博軸工程用600噸超高強(qiáng)度鍍鋅鋼絲供貨合同，標(biāo)志著寶鋼歷時(shí)7年艱苦攻關(guān)，在國(guó)內(nèi)獨(dú)家掌握的超高強(qiáng)度鍍鋅鋼絲制造技術(shù)已日臻成熟，除應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外20余座大型橋梁外，又成功打入高級(jí)別大型建筑應(yīng)用領(lǐng)域……
提升軟實(shí)力變“危”為“機(jī)”
徐樂江在11月26日召開的2008年寶鋼股份四季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)動(dòng)員大會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)，寶鋼的風(fēng)險(xiǎn)管理體系一定要建立起來，全體員工要擰成一股繩，在戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視，堅(jiān)定信心渡過難關(guān)。他表示，寶鋼堅(jiān)持主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不變，國(guó)家已經(jīng)對(duì)鋼鐵行業(yè)今后的發(fā)展提出了要求，對(duì)寶鋼來說是難得的機(jī)遇。
寶鋼各個(gè)部門、各個(gè)環(huán)節(jié)都積極行動(dòng)起來。寶鋼銷售中心提出“不丟市場(chǎng)、不丟用戶”的目標(biāo)，全力走訪用戶，進(jìn)一步挖掘用戶的潛在需求，實(shí)施動(dòng)態(tài)調(diào)整，拓展銷售領(lǐng)域，擴(kuò)大寶鋼獨(dú)有和領(lǐng)先產(chǎn)品的銷量。寶鋼國(guó)際西部公司營(yíng)銷人員的做法是，用超值服務(wù)留住用戶，用貼心服務(wù)感動(dòng)用戶，在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，再小的訂單他們也十分珍惜，對(duì)寶鋼營(yíng)銷人員而言，只要用戶有潛在需求，他們就會(huì)不辭辛苦，堅(jiān)決把訂單拿下。寶鋼資源公司更是提出了“加快內(nèi)部決策流程和市場(chǎng)響應(yīng)速度；加強(qiáng)客戶溝通，在售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)提升服務(wù)能力；加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，努力降庫(kù)存；深挖運(yùn)營(yíng)成本與期間費(fèi)用的降本潛力；創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率”等五大舉措。
在仔細(xì)分析了市場(chǎng)狀況和企業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)后，徐樂江表示，在鋼價(jià)下跌和成本高企的夾擊狀態(tài)下，寶鋼今年四季度采取了一系列舉措，對(duì)外積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提高響應(yīng)速度，加強(qiáng)市場(chǎng)分析和體系協(xié)同，提高全體系響應(yīng)速度，細(xì)化市場(chǎng)和效益預(yù)測(cè)；對(duì)內(nèi)全體動(dòng)員，落實(shí)責(zé)任，降本增效。明年將面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境和更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，寶鋼將做好更充分的心理準(zhǔn)備和工作準(zhǔn)備。通過對(duì)明年經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析，寶鋼將積極踐行科學(xué)發(fā)展觀，落實(shí)產(chǎn)業(yè)政策，從進(jìn)一步強(qiáng)化降本增效管理力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升精益制造能力等入手，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇。徐樂江表示，寶鋼將全力以赴配合上海市做好世博會(huì)等各項(xiàng)工作，繼續(xù)努力做到在國(guó)內(nèi)同行中保持業(yè)績(jī)最優(yōu)。