文章來源：中國石油天然氣集團公司 發(fā)布時間：2009-04-17
中國石油山東銷售公司一季度銷量完成90.07萬噸，完成任務指標的118%。其中，資產(chǎn)型零售量56.15萬噸。與此同時，這個公司非油業(yè)務收入達到3021萬元，完成任務指標的108%。
面對國際金融危機的重重壓力，山東銷售公司以科學發(fā)展觀為指導，積極開展勞動競賽，提升銷量，增加收入。
今年年初以來，山東銷售青島分公司對所屬加油站開展單站經(jīng)營分析，準確把脈查找影響營銷的癥結，點對點制定營銷方案，解決基層上量瓶頸問題。員工積極發(fā)展?jié)撛诳蛻簦衲昴瓿踔两褚寻l(fā)展政府公務定點加油車1000余輛，長期固定客戶320個。2月15日以來，青島分公司日均銷量突破800噸，最高達到870噸，同比日增長5%，創(chuàng)歷史最高銷量。
3月16日，山東銷售泰安分公司與京滬高鐵某工程部隊簽訂供油協(xié)議，并支付第一筆20萬元購油款。這支部隊承擔京滬高鐵泰安至長清段的建設任務，工期2年半，日用油量約15噸。
山東銷售濰坊分公司注重加強對周邊目標市場的調(diào)研工作，挖掘潛在客戶，拓展銷售空間。立春之后，多數(shù)地區(qū)農(nóng)田受旱嚴重，這個分公司一邊支持農(nóng)民抗旱，一邊實施“走出去，請進來”戰(zhàn)略，到附近村莊做家訪，了解各季度農(nóng)戶的產(chǎn)量、田地面積以及用油量；鄉(xiāng)村站員工將農(nóng)村客戶請進站里，建立農(nóng)用油客戶檔案，并具體到種植品種、各節(jié)氣的需求。濰坊74站所在的高密、安丘片區(qū)已發(fā)展農(nóng)業(yè)用油100多戶，成功打開農(nóng)用油市場的大門。