到10月16日，中國石油遼河油田總機(jī)械廠又有15臺(tái)具有API資格認(rèn)證的抽油機(jī)發(fā)往美國。廠長李威說，今年已在國際市場簽訂合同額7500萬元，創(chuàng)歷史同期最好水平。
“只要世界有稠油的地方就要有我們的產(chǎn)品。”這是遼河油田總機(jī)械廠的全球化戰(zhàn)略目標(biāo)。2007年該廠著手國際市場的開發(fā)工作，歷經(jīng)四年的累積鋪墊，終于叩開了歐美高端市場的大門。今年，面對后危機(jī)影響，這個(gè)廠樹立“銷售為王”的開發(fā)理念，并利用中國石油統(tǒng)一的國際營銷平臺(tái)，加大走出去力度，不斷擴(kuò)大國際市場份額。今年前9個(gè)月，他們先后與美國簽訂216臺(tái)抽油機(jī)直接供貨合同；以熱采井口首次進(jìn)入加拿大市場；與哈薩克斯坦簽訂3000萬元合同額。
有關(guān)人士分析，遼河油田稠油裝備制造產(chǎn)品不斷打入國際市場，產(chǎn)品質(zhì)量得到國際認(rèn)可，國際市場份額和產(chǎn)品種類不斷拓展，極大地提升了品牌影響力和聲譽(yù)度，為今后國際市場開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。
據(jù)了解，為了進(jìn)一步提高企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力，這個(gè)總機(jī)械廠不斷轉(zhuǎn)變觀念，積極探索從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，從“制造商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，從“用產(chǎn)品滿足市場”向“用服務(wù)滿足市場”的轉(zhuǎn)變。他們建立了具有產(chǎn)品提供、項(xiàng)目執(zhí)行、施工維修等一站式服務(wù)的保障體系，強(qiáng)化售前、售中和售后的支持，提升市場的響應(yīng)速度，提供多方面的增值服務(wù)，擴(kuò)大市場開發(fā)領(lǐng)域和產(chǎn)品銷售份額。今年他們生產(chǎn)的鍋爐注汽業(yè)務(wù)整體進(jìn)入哈薩克斯坦市場，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，成為創(chuàng)效新亮點(diǎn)。
目前，這個(gè)廠已在美國等市場建立5個(gè)海外辦事處，實(shí)現(xiàn)了銷售辦事處與各大油區(qū)的有效對接，提升了市場反應(yīng)能力。同時(shí)，他們充分利用集團(tuán)公司統(tǒng)一的國際銷售平臺(tái)，發(fā)揮遼河油田稠油開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢，加強(qiáng)與中石油技術(shù)開發(fā)公司、長城鉆探工程公司，以及美達(dá)王、殼牌等國內(nèi)外知名公司深入合作，通過“坐船出海”、“搭船出海”、“借船出海”拓展共贏業(yè)務(wù)，今年國際市場力爭實(shí)現(xiàn)目標(biāo)收入1.5億元。
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