截至11月1日，中國(guó)石化西北油田分公司累計(jì)銷售天然氣10.06億立方米，完成計(jì)劃的104.29%；銷售液化氣9.56萬(wàn)噸，完成計(jì)劃的112.49%；銷售輕烴5.53萬(wàn)噸，完成計(jì)劃的110.55%。該公司提前兩個(gè)月完成3項(xiàng)年度銷售任務(wù)。
在天然氣銷售管理上，該公司堅(jiān)持“分類管理”與“分類跟蹤”相結(jié)合，按照“重點(diǎn)用戶保銷量，潛在用戶增銷量”的營(yíng)銷思路，提高天然氣商品率。通過(guò)及時(shí)掌握重點(diǎn)用戶用氣變化、檢修進(jìn)度及設(shè)備運(yùn)行狀況，優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行參數(shù)，合理安排管輸量，增加西氣東輸供氣量等措施滿足用戶生產(chǎn)所需。依據(jù)用戶的綜合實(shí)力、產(chǎn)品效益、計(jì)劃完成率以及貨款到位情況，完善用戶信用等級(jí)和動(dòng)態(tài)信息檔案，提高貨款回收率。
在輕烴和液化氣銷售管理上，該公司堅(jiān)持建立市場(chǎng)信息平臺(tái)，完善定價(jià)管理機(jī)制，優(yōu)化用戶等級(jí)評(píng)價(jià)，拉動(dòng)新疆以外的市場(chǎng)需求，持續(xù)提升服務(wù)水平。根據(jù)現(xiàn)有用戶綜合拉運(yùn)能力，對(duì)計(jì)劃完成率低和消極完成計(jì)劃的用戶采取“先限量、后停量”的措施逐步進(jìn)行清戶，提高資源配置完成率，確保輕烴、液化氣生產(chǎn)與銷售平穩(wěn)運(yùn)行。
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