文章來源：陜西國(guó)資委 發(fā)布時(shí)間：2013-12-03
進(jìn)入四季度，陜西陜煤化集團(tuán)神南張家峁礦業(yè)公司水煤漿廠抓住民用市場(chǎng)備煤以及煤炭市場(chǎng)小幅回暖的有利時(shí)機(jī)，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，采取靈活的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開拓力度，努力開辟新用戶，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的喜人局面。11月15日，該廠日產(chǎn)煤粉1008噸，首次日產(chǎn)量突破千噸；銷售煤粉1289噸，生產(chǎn)銷售均創(chuàng)今年以來新高。截至11月19日，該廠四季度完成煤粉銷量23790噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。
10月份以來，神南張家峁礦業(yè)公司水煤漿廠積極應(yīng)對(duì)煤炭市場(chǎng)的波動(dòng)變化，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售精細(xì)化考核，全面提升服務(wù)水平。抓住市場(chǎng)需求旺盛的好形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)高端產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)加大市場(chǎng)調(diào)研力度，及時(shí)掌握了沈陽、北京、河北等地取暖需要大量水煤漿精細(xì)煤粉這一信息，與當(dāng)?shù)匦枨笃髽I(yè)聯(lián)系溝通，走訪當(dāng)?shù)赜脩簦乖搹S生產(chǎn)的神烽牌高效節(jié)能環(huán)保煤粉快速打入了沈陽、北京等市場(chǎng)，僅此一項(xiàng)，日前該廠將多銷售2萬噸。
為確保產(chǎn)品的銷售平穩(wěn)，該公司進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)老用戶的走訪，穩(wěn)定老用戶用量，做好售后服務(wù)。了解產(chǎn)品在運(yùn)輸、使用過程中存在的問題及業(yè)務(wù)人員的服務(wù)情況，努力開拓市場(chǎng)，采取區(qū)域定價(jià)策略，有力提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)發(fā)揮辦事處作用，進(jìn)一步開辟新用戶，10月份該廠新增了西安、山東、張家口、咸陽、石家莊5家直銷用戶，截至目前該廠共有直銷用戶39家。同時(shí)做好裝車、計(jì)量等銷售環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)性工作，以此確保煤粉銷售工作順暢、快捷。
生產(chǎn)銷售雙雙創(chuàng)歷史記錄，極大地鼓舞了該廠廣大干部職工克服困難的信心和再創(chuàng)佳績(jī)的決心，目前，該公司正以更加昂揚(yáng)、更加良好的精神面貌，在努力創(chuàng)造新的歷史記錄。