文章來源：山東國(guó)資委 發(fā)布時(shí)間：2013-08-27
齊魯證券煙臺(tái)分公司對(duì)標(biāo)挖潛汲能量加快轉(zhuǎn)型促創(chuàng)新，一是建立有效激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力和戰(zhàn)斗力。公司經(jīng)營(yíng)班子以身作則，成為學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)新知識(shí)的排頭兵；重視員工成長(zhǎng)與成才，尤其是對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)；建立有效考核激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)和創(chuàng)新實(shí)踐。通過公開表彰獎(jiǎng)勵(lì)率先開展股票質(zhì)押回購(gòu)業(yè)務(wù)的寧海大街營(yíng)業(yè)部、開展約定購(gòu)回業(yè)務(wù)的招遠(yuǎn)營(yíng)業(yè)部等先行先試者，在分公司內(nèi)形成了比學(xué)趕超的良好氛圍。二是強(qiáng)化服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)服務(wù)多產(chǎn)品營(yíng)銷。進(jìn)一步整合客服資源，加快投顧業(yè)務(wù)體系建設(shè)，提升財(cái)富管理能力；加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品線的全面梳理和匯總，編制產(chǎn)品和服務(wù)手冊(cè)，便于理財(cái)經(jīng)理和客服人員的掌握和營(yíng)銷；加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和主題營(yíng)銷活動(dòng)，推進(jìn)理財(cái)產(chǎn)品常態(tài)銷售與大單銷售有機(jī)結(jié)合；優(yōu)選資管產(chǎn)品為適當(dāng)客戶提供資產(chǎn)配置建議。三是強(qiáng)力推進(jìn)融資融券，精細(xì)化開展服務(wù)指導(dǎo)。針對(duì)上半年客戶激活率低、參與交易客戶占比少的突出問題，下半年將加強(qiáng)考核引導(dǎo)和正負(fù)向激勵(lì)，督導(dǎo)營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)做好客戶的后續(xù)服務(wù)和盤活工作，提高激活率和交易客戶占比，推動(dòng)兩融余額市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)收入的突破。通過考核，落實(shí)投顧對(duì)兩融客戶的專屬服務(wù)，及時(shí)提供投資指導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)提示，定期向客戶發(fā)送公司、分公司的研究成果、投資策略等；定期不定期組織經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，帶動(dòng)客戶交投。四是加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同，積極搶占項(xiàng)目和資源。繼續(xù)開展大投行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高項(xiàng)目開發(fā)人員的準(zhǔn)專業(yè)水平；圍繞國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，確定目標(biāo)市場(chǎng)和主攻方向（中小企業(yè)私募債、城投債、新三板、IPO）；建立機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的緊密聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資源信息共享；深化對(duì)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)客戶的服務(wù)，多維度挖掘客戶需求，積極營(yíng)銷潛在客戶；加強(qiáng)與地方城商行、農(nóng)商行等渠道的合作。爭(zhēng)取下半年至少完成城投債、新三板項(xiàng)目各一單。