文章來源：山東國資委 發(fā)布時間：2012-12-19
將商業(yè)模式創(chuàng)新作為應對當前嚴峻宏觀經濟形勢和煤炭行業(yè)形勢的重要舉措，山東能源集團有限公司（以下簡稱為能源集團）先后成立了商業(yè)模式創(chuàng)新領導小組，制定了實施意見和推進思路，按照“七步走”，加快推進能源集團商業(yè)模式創(chuàng)新步伐。
第一步，加強商業(yè)模式創(chuàng)新課題研究，并組織參加山東省國資委商業(yè)模式創(chuàng)新研討。山東省國資委召開商業(yè)模式創(chuàng)新工作會議后，能源集團立即組織開展了商業(yè)模式創(chuàng)新課題研究，結合阿里巴巴等案例分析，對商業(yè)模式創(chuàng)新內涵和實質形成了初步認識。通過認真學習中國社科院、海爾集團、影響力集團等專家對商業(yè)模式創(chuàng)新的講座，并與其他省管企業(yè)交流，增強了對商業(yè)模式創(chuàng)新重要性認識。
第二步，組織“走出去”學習考察與“沉下去”摸底調研。能源集團“南下北上”先后到寶鋼集團、上海通用、浙江物產、阿里巴巴、萬向集團、天津物產等企業(yè)學習商業(yè)模式創(chuàng)新先進經驗做法，進一步開拓思路，提升境界。在此基礎上，組織對權屬企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新專題調研，了解掌握權屬企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新工作現(xiàn)狀，為制定能源集團商業(yè)模式創(chuàng)新實施意見奠定了基礎。
第三步，加強領導，制定推動商業(yè)模式創(chuàng)新實施意見。為統(tǒng)籌推進商業(yè)模式創(chuàng)新工作，成立了商業(yè)模式創(chuàng)新領導小組。結合外出學習考察和對權屬企業(yè)調研，制定了《山東能源集團推動商業(yè)模式創(chuàng)新實施意見》，圍繞“能源綜合解決方案供應商”目標，提出了“將商業(yè)模式創(chuàng)新培育成企業(yè)的一種核心競爭力，強化信息化和自主創(chuàng)新兩個支撐，實現(xiàn)從提供產品到提供服務、從輸出煤炭到輸出技術服務、從單一貿易向金融和貿易相結合三個轉變，進行觀念、戰(zhàn)略、產業(yè)和產品結構、內部組織體系四個方面的調整，按照分析現(xiàn)狀與知識培訓同步、細分客戶與市場定位同步、完善渠道與改進服務同步、廣泛宣傳與選點帶面同步、創(chuàng)新研究與鞏固提升同步五個步驟推進”的工作思路，為能源集團推動商業(yè)模式創(chuàng)新進一步明確了路徑和階段性目標要求。
第四步，組織商業(yè)模式創(chuàng)新試點單位研討。根據能源集團商業(yè)模式創(chuàng)新推進思路，選擇處于市場最前沿的煤炭營銷中心（山能國際）、物資供應中心（山能國貿）開展商業(yè)模式創(chuàng)新先行試點，并組織“兩個中心”進行了商業(yè)模式創(chuàng)新研討，通過研討形成了推動商業(yè)模式創(chuàng)新須抓住“兩大重點”、妥善處理“三大關系”、掌握“四大特點”、分析“九大要素”、全員參與系統(tǒng)推進等共識，為在能源集團全面推進商業(yè)模式創(chuàng)新工作積累了經驗。
第五步，組織集團商業(yè)模式創(chuàng)新專家講座。根據能源集團商業(yè)模式創(chuàng)新“知識培訓階段”推進要求，邀請全國著名的商業(yè)模式創(chuàng)新研究專家影響力集團易發(fā)久作了專題講座。通過易發(fā)久對十大商業(yè)基因的講解，使能源集團上下進一步了解掌握了商業(yè)模式創(chuàng)新先進思想和理念，進一步增強了推動商業(yè)模式創(chuàng)新重要性和必要性認識。
第六步，組織集團商業(yè)模式創(chuàng)新研討。為將能源集團的商業(yè)模式創(chuàng)新從認識和實踐上推向深入，組織召開了商業(yè)模式創(chuàng)新研討會，各權屬企業(yè)分別介紹了商業(yè)模式創(chuàng)新經驗做法，搭建了相互學習借鑒的平臺。會議結合當前宏觀經濟形勢、世界能源格局變化、煤炭行業(yè)發(fā)展形勢及能源集團自身實際，深入分析了推進商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性和必要性，對下一步商業(yè)模式創(chuàng)新工作進行了安排。
第七步，組織商業(yè)模式創(chuàng)新專題培訓。與影響力集團合作組織了為期四天的商業(yè)模式創(chuàng)新專題培訓，結合案例集中學習了“十大商業(yè)思想”、“十大商業(yè)模式”等商業(yè)模式創(chuàng)新理論知識，并根據所學所悟制定了二十多個商業(yè)模式創(chuàng)新項目計劃書，進行了商戰(zhàn)演練。通過這次集中培訓，進一步開拓商業(yè)模式創(chuàng)新思維，激發(fā)創(chuàng)新靈感，為將商業(yè)模式創(chuàng)新從認識和實踐上推向深入奠定了基礎。目前，能源集團通過在商業(yè)模式創(chuàng)新方面的積極探索，已在煤炭營銷、物資供應、物流貿易等方面開花結果，形成了一些具備良好市場前景和經濟效益的商業(yè)模式創(chuàng)新方案。下一步能源集團將加快推動商業(yè)模式創(chuàng)新，力爭在“十二五”末打造涵蓋各大產業(yè)板塊的獨具特色的新商業(yè)模式，為加快建設現(xiàn)代化、國際化卓越能源企業(yè)提供核心競爭力。