文章來源：山東國資委 發(fā)布時間：2012-08-24
萊鋼7月份，新產(chǎn)品開發(fā)銷售亮點顯現(xiàn)，銷售抗震鋼筋2.45萬噸，簽訂石油儲罐容器鋼板6000余噸，全月新產(chǎn)品銷售比例達23.43%，維持在高位。全月累計銷售鋼材80.4萬噸，銷售高效產(chǎn)品54.74萬噸，銷售比例達到70.99%，銷售高專產(chǎn)品57.51萬噸，銷售比例為71.22%，鋼材直銷率達到53.72%。
1至7月份，累計銷售高效產(chǎn)品365.69萬噸，高效產(chǎn)品比例為70.73%。完成A、B類產(chǎn)品銷售217.94萬噸，占內銷總量的42.15%。7月份，面對鋼材價格大幅下跌，鋼材庫存快速上升的嚴峻挑戰(zhàn)，萊鋼敏銳捕捉市場變化情況，采取產(chǎn)品促銷、結構調整、價格策略等一系列措施，遏制了鋼材庫存迅速上漲態(tài)勢，保證了各項關鍵營銷指標在高位運行，保障了公司運營資金快速回籠。
一是對照各類產(chǎn)品庫存數(shù)量，積極實施壓庫促銷專項考核辦法，調動營銷人員開發(fā)市場、搶抓訂單的工作積極性，催收貨款，降低產(chǎn)品庫存；
二是抓住稍縱即逝的市場時機，靈活運用銷售政策和價格策略，在當月價格出現(xiàn)大幅下跌的情況下，深入走訪用戶，積極尋求與用戶共度難關、實現(xiàn)雙贏的有效途徑。
三是在產(chǎn)品結構調整上下功夫，不斷加大新產(chǎn)品市場開拓力度。