文章來(lái)源：山西國(guó)資委 發(fā)布時(shí)間：2011-12-29
今年以來(lái)，山西太鋼營(yíng)銷(xiāo)部現(xiàn)貨銷(xiāo)售公司著眼市場(chǎng)、準(zhǔn)確定位，全力打造國(guó)內(nèi)最大的不銹鋼現(xiàn)貨交易平臺(tái)，1~11月份，共通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)競(jìng)賣(mài)產(chǎn)品167005噸。其中，不銹板材78956噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入192063萬(wàn)元，為太鋼增利3448萬(wàn)元。
該公司根據(jù)2010年市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)山西、內(nèi)蒙古及周邊地區(qū)鋼材消費(fèi)量進(jìn)行了科學(xué)分析，針對(duì)本公司去年品種鋼銷(xiāo)售量?jī)H占總銷(xiāo)售量32％的情況追原因，找差距，最終把思想統(tǒng)一到對(duì)公司銷(xiāo)售理念和服務(wù)渠道的定位上來(lái)，確立了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售平臺(tái)銷(xiāo)售非計(jì)劃現(xiàn)貨產(chǎn)品，打造國(guó)內(nèi)最大的不銹鋼現(xiàn)貨交易平臺(tái)；同時(shí)集中精力開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)部分重點(diǎn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷(xiāo)策略。
定位明確之后，該公司將工作重新細(xì)化，設(shè)專人進(jìn)行競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售的操作，每月定期組織非計(jì)劃現(xiàn)貨產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售工作，從標(biāo)書(shū)發(fā)布、保證金收取、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)到提貨結(jié)算，采取“一條龍”服務(wù)，同時(shí)開(kāi)展與寶鋼東方鋼鐵在線、武鋼華中鋼鐵網(wǎng)的對(duì)標(biāo)找差工作，積極對(duì)用戶意見(jiàn)及建議進(jìn)行收集；逐步完善了平臺(tái)功能，增加了長(zhǎng)期競(jìng)賣(mài)功能（將一些市場(chǎng)流通性差的產(chǎn)品長(zhǎng)期掛在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售）、簡(jiǎn)化了標(biāo)書(shū)發(fā)布流程、擴(kuò)大了保證金開(kāi)放權(quán)限；通過(guò)制定完善用戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，分區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，借助參加無(wú)錫不銹鋼商會(huì)與中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)共同組織的不銹鋼知識(shí)講座機(jī)遇，對(duì)太鋼網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售平臺(tái)的發(fā)展及應(yīng)用進(jìn)行了介紹，成功開(kāi)發(fā)了無(wú)錫地區(qū)的不銹鋼企業(yè)。
現(xiàn)貨公司員工還集思廣益，提出大膽的設(shè)想——依托網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售平臺(tái)，開(kāi)展實(shí)質(zhì)性社會(huì)貿(mào)易，為用戶提供增值服務(wù)，發(fā)掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備與設(shè)計(jì)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，嘗試著為6家企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品競(jìng)賣(mài)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能的再開(kāi)發(fā)。截至目前，該公司共開(kāi)發(fā)360余家企業(yè)加入到公司的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)當(dāng)中。截至今年11月份，該公司品種鋼銷(xiāo)售達(dá)到30054噸，品種率達(dá)到82%，較去年提升了36個(gè)百分點(diǎn)，有效實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。