文章來源：海南國資委 發(fā)布時間：2011-05-13
4月份，海南礦業(yè)營銷創(chuàng)新高，完成鐵礦石輸出量40.5萬噸，一掃今年一季度銷售的低迷態(tài)勢，為第二季度生產(chǎn)經(jīng)營開好局。
今年第一季度，受國家宏觀政策、鐵礦石市場供求和國際鐵礦石大量涌入等多因素的影響，海南礦業(yè)鐵礦營銷沒有完成既定的計劃目標(biāo)。在市場低迷的形勢下，海南礦業(yè)尋求契機，調(diào)整對策，力爭保市場、促銷量、增收益。
海南礦業(yè)推行鐵礦石營銷的定價機制，在鞏固老用戶、開發(fā)新用戶策略上做好營銷這篇大文章。針對老用戶補充現(xiàn)貨、新用戶開始使用海南鐵礦石狀況，抓住市場上升的勢頭，在當(dāng)月10日前與客戶簽定了全月的供求《合同》。
4月中旬，受采場爆破限制的影響，礦山生產(chǎn)曾一度被迫停產(chǎn)，但由于3月營銷計劃推進受滯致使成品礦倉滿儲，營銷工作并未受到影響，海南礦業(yè)抓住礦石需求好銷的機遇，一方面精心編制生產(chǎn)作業(yè)計劃，合理安排層面開拓、做好成品鐵礦石下槽、入倉堆存工作，另一方面進行采場部份設(shè)備、選礦廠富礦系統(tǒng)Ⅱ號生產(chǎn)線全面停機檢修。出礦生產(chǎn)與檢修兩不誤，為營銷工作提供了保障。
今年起，海南礦業(yè)把生產(chǎn)、營銷、物流、儲備作為系統(tǒng)來思考，并充分利用洋浦港堆場大、堆存費用低、港池條件好等優(yōu)勢，加大對洋浦港的開發(fā)力度，把洋浦港作為鐵礦石發(fā)運輸出的良好補充，在一定程度上提高了鐵礦石的裝船效率，也保證了發(fā)貨時間。尤其是從3月開始，海南礦業(yè)組織塊礦落地試生產(chǎn)，除了在洋浦港輸出粉礦外，還增加了塊礦。塊礦落地試生產(chǎn)，為營銷工作又提供了一層港口儲量保障。4月份，從洋浦港發(fā)運輸出的鐵礦石量有6.28萬噸。