文章來源：山東國資委 發(fā)布時(shí)間：2014-12-19
面對當(dāng)前復(fù)雜多變的市場形勢，龍礦集團(tuán)北皂煤礦堅(jiān)持“凡是井下提上來的沒有廢品，都是效益”的原則，創(chuàng)新銷售模式，科學(xué)合理銷售，全年產(chǎn)銷量保持平衡，既保證了井下正常生產(chǎn)，也進(jìn)一步增加了效益。
一是以多元化產(chǎn)品開拓市場，保持產(chǎn)銷聯(lián)動，大力開展“訂單式”、“定向式”生產(chǎn)，充分利用破碎、風(fēng)選、晾曬回倉等各種手段細(xì)分煤炭產(chǎn)品，讓產(chǎn)品適應(yīng)市場，滿足不同客戶的不同需求，做到適銷對路、產(chǎn)銷兩旺。
二是以多元化用戶保量提價(jià)，牢牢把握“百年電力大用戶保質(zhì)保量、熱電廠內(nèi)部客戶提質(zhì)提量、龍福頁巖降水提塊保價(jià)格、地銷客戶散戶提質(zhì)增效”的原則，積極開展自主營銷，徹底摒棄傳統(tǒng)的“等客上門”的理念，落實(shí)客戶定期走訪制度，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，拓寬銷售渠道，保證銷量穩(wěn)定。
三是以多元化服務(wù)打造品牌，堅(jiān)持“誠實(shí)守信、合作共贏”的原則，不摻假、不使假，提升龍礦煤、北皂煤品牌美譽(yù)度。同時(shí)，全力做好售前、售中和售后服務(wù)，熱情周到，追蹤產(chǎn)品，服務(wù)反饋，實(shí)現(xiàn)由“管理煤礦”向“經(jīng)營煤炭”轉(zhuǎn)變。