文章來(lái)源：內(nèi)蒙古國(guó)資委 發(fā)布時(shí)間：2016-11-11
為適應(yīng)鹽業(yè)體制改革的新形勢(shì)以及“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷模式的新趨勢(shì)，內(nèi)蒙古鹽業(yè)公司順勢(shì)而起，主動(dòng)作為，高度重視互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用在蒙鹽未來(lái)發(fā)展中的重要戰(zhàn)略作用，于2016年初，啟動(dòng)了電子商務(wù)平臺(tái)“鹽寶”項(xiàng)目建設(shè)，有針對(duì)性的借助互聯(lián)網(wǎng)之力，培養(yǎng)公司長(zhǎng)期的可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造電商、傳統(tǒng)渠道和實(shí)體門店融合的全渠道經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、發(fā)展，使鹽業(yè)系統(tǒng)的非鹽經(jīng)營(yíng)板塊一步到位，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，真正成為經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的支撐板塊。提升公司整體營(yíng)銷能力，形成內(nèi)蒙古鹽業(yè)獨(dú)特營(yíng)銷模式，為蒙鹽轉(zhuǎn)型升級(jí)插上“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀。
——拼力快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商時(shí)代
“鹽寶”電商平臺(tái)項(xiàng)目2016年4月6日正式立項(xiàng)，并確定以元泰公司為基礎(chǔ)平臺(tái)和實(shí)施主體，呼市、包頭、赤峰三家鹽業(yè)公司為前期試點(diǎn)單位。目的就是用平臺(tái)將現(xiàn)有線下的商超終端門店及供應(yīng)商整合到線上，達(dá)成自營(yíng)商品銷售及中介平臺(tái)服務(wù)商初衷。利用鹽業(yè)公司各盟市旗縣配送中心的倉(cāng)儲(chǔ)資源，配送能力和范圍，和名特優(yōu)新及平價(jià)快銷品吸引廠商入駐商超、終端店及個(gè)人進(jìn)入平臺(tái)，最終形成公司網(wǎng)絡(luò)渠道，達(dá)到異業(yè)聯(lián)盟，利潤(rùn)遞延，最終實(shí)現(xiàn)效益最大化。
在項(xiàng)目的推進(jìn)上，公司明確了電商項(xiàng)目的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門和單位，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的要求扎實(shí)快速的推進(jìn)，保證項(xiàng)目如期運(yùn)營(yíng)。
項(xiàng)目運(yùn)行初期，元泰公司作為實(shí)施主體，在區(qū)公司產(chǎn)業(yè)部的協(xié)助下，積極運(yùn)作，全力以赴。完成了項(xiàng)目招標(biāo)、項(xiàng)目合同審查、簽訂，各項(xiàng)證照辦理、商標(biāo)和域名確定、金融對(duì)接、供應(yīng)商引入，完成了所有區(qū)營(yíng)商品和上線自營(yíng)商品的設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)上傳及商品信息維護(hù)等系列工作。舉辦電商骨干人員培訓(xùn)班。為做到專業(yè)的人做專業(yè)的事，公開(kāi)招聘了4名專業(yè)技術(shù)人員。
目前，“鹽寶”電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目按照總體要求搭起了架構(gòu)，完成了服務(wù)器遷移，第一期設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)多次調(diào)試，三家試點(diǎn)單位均能上線運(yùn)行。初步趟出了路子，取得了可復(fù)制、可運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，為2017年在其它盟市公司全面推開(kāi)打下了基礎(chǔ)。
——與互聯(lián)網(wǎng)深度融合打造專業(yè)化、市場(chǎng)化渠道
互聯(lián)網(wǎng)+的特質(zhì)用簡(jiǎn)單的方式表述就是“跨界融合，連接一切”。企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的程度越高，它們的運(yùn)營(yíng)效就越高效，并最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)率的提升。互聯(lián)網(wǎng)是大趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)+更是大趨勢(shì)。
在下一步“鹽寶”電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)中，將以“母親湖”牌大青鹽及系列產(chǎn)品為主推品牌，以綠色、健康來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。同時(shí)要圍繞蒙鹽的非鹽自有品牌，做到差異化經(jīng)營(yíng)，線上下單，線下體驗(yàn)，豐富產(chǎn)品線，做大流水，吸引廠商和終端會(huì)員進(jìn)入平臺(tái)。
定位好與鹽業(yè)公司經(jīng)營(yíng)范圍相當(dāng)?shù)纳唐罚鞔_需要鞏固和拓展的經(jīng)營(yíng)區(qū)域是“鹽寶”電商平臺(tái)的重點(diǎn)工作。在產(chǎn)品的選擇和制定方面，要以鹽為紐帶，“大青鹽”系列產(chǎn)品，重點(diǎn)在禮盒、熱敷鹽產(chǎn)品及“廚房工程”系列上做足文章。
一是在現(xiàn)有獨(dú)家代理品牌白酒（西鳳喜酒）、阿爾山水的基礎(chǔ)上，再定制一款紅酒作為自有品牌，做國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理。拉開(kāi)檔次，在線上線下運(yùn)營(yíng)，并在全國(guó)推廣招商。
二是利用“大青鹽”開(kāi)發(fā)推廣蒙鹽自己的“大青鹽”熱敷理療保健系列產(chǎn)品，目前已完成商標(biāo)注冊(cè)，爭(zhēng)取盡快投產(chǎn)上市。
三是健康廚房系列。選擇渠道內(nèi)可流通的商品，尋找生產(chǎn)廠家進(jìn)行貼牌式定制，圍繞蒙鹽開(kāi)發(fā)系列商品，如干調(diào)系列、健康糧油、有機(jī)食品系列，進(jìn)口調(diào)味、原味橄欖油系列。
四是日用品、鹽洗化品系列。將現(xiàn)有的非鹽日用洗化類商品進(jìn)行篩選和補(bǔ)充，采取貼牌、買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)，深入合作等方式改變營(yíng)銷模式。
五是圍繞酒水、飲料、食品系列，醫(yī)療保健系列等產(chǎn)品，積極盡快聯(lián)系一些廠商做好城鄉(xiāng)結(jié)合部商超、門店的商品配送，并代理一些一線品牌新品，與大公司大集團(tuán)合作，推廣倉(cāng)配一體，同時(shí)為平臺(tái)的C端運(yùn)營(yíng)做好商品儲(chǔ)備工作。
在內(nèi)蒙古自治區(qū)統(tǒng)一定采購(gòu)以上系列商品的同時(shí)，拉動(dòng)各盟市鹽業(yè)公司積極尋找有地方特色，適合本地區(qū)銷售的商品，進(jìn)行線上線下交易，成熟時(shí)推廣至全區(qū)。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)和中石油的合作，在鹽和非鹽商品進(jìn)入石油營(yíng)銷平臺(tái)的同時(shí)，將適合平臺(tái)的非油商品引入“鹽寶”平臺(tái)入駐。
整合系統(tǒng)人力物力資源，全力提供上線運(yùn)營(yíng)的軟硬件條件的保證。
一是加強(qiáng)上線運(yùn)營(yíng)的組織保障。為快速、順利的保證“鹽寶”平臺(tái)正常運(yùn)營(yíng)。為此，公司調(diào)整了“鹽寶”項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組成員，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)并要求各盟市鹽業(yè)公司“一把手”和分管電商項(xiàng)目的副總為成員，各盟市鹽業(yè)公司“一把手”要親自掛帥、親自督促，保證這項(xiàng)工作快速順利實(shí)施。
本著精簡(jiǎn)高效的原則，在“鹽寶”平臺(tái)的初級(jí)階段，元泰公司內(nèi)部設(shè)置電商運(yùn)營(yíng)中心（電子信息）、產(chǎn)品營(yíng)銷推廣中心（市場(chǎng)部）、技術(shù)運(yùn)維中心、財(cái)務(wù)行政中心四個(gè)部門。
內(nèi)蒙古自治區(qū)要采取統(tǒng)一線上的商品定價(jià)機(jī)制。明年要將“鹽寶”的推進(jìn)指標(biāo)列入各相關(guān)單位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)。“鹽寶”的線上交易量與各單位的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制掛鉤，與噸鹽提成掛鉤，把電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成效納入公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核體系。
二是硬件設(shè)施建設(shè)和資金保障。元泰公司近期要完成對(duì)全區(qū)各盟市、旗縣配送中心的庫(kù)房情況、配送車輛情況、地區(qū)商超門店數(shù)量等情況的摸底調(diào)查。同時(shí)逐一摸清各家自營(yíng)店情況，下一步要按照統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、裝飾風(fēng)格統(tǒng)一的要求，對(duì)條件較好的自營(yíng)店進(jìn)行改造。改造成統(tǒng)一模式的“鹽寶“平臺(tái)線下體驗(yàn)店，真正做到線上營(yíng)銷，線下展示體驗(yàn)。
三是鹽寶平臺(tái)的再培訓(xùn)和初期推廣。元泰公司將會(huì)同用友專業(yè)人員深入到三家試點(diǎn)單位進(jìn)行面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的培訓(xùn)對(duì)接，同時(shí)對(duì)各盟市公司“鹽寶”平臺(tái)專職人員進(jìn)行集中培訓(xùn)。各單位“鹽寶”平臺(tái)工作人員、客戶經(jīng)理要向所轄區(qū)域內(nèi)的商超、門店進(jìn)行宣傳、溝通，采取靈活多樣、務(wù)實(shí)有效的推廣方式比如贈(zèng)送紀(jì)念品、采取集分會(huì)員制等方式吸引他們上線交易。
電子商務(wù)作為新興業(yè)態(tài)，已經(jīng)成為營(yíng)銷趨勢(shì)，各單位要認(rèn)清發(fā)展趨勢(shì)，積極主動(dòng)配合做好聯(lián)合上線運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)工作。保證本單位電商項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，持續(xù)發(fā)展。公司廣大干部員工要進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新體制機(jī)制，敢于擔(dān)當(dāng)，善于創(chuàng)造，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合鹽業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的實(shí)際，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，積極作為，創(chuàng)造性地推動(dòng)工作任務(wù)的扎實(shí)落實(shí)，力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)為鹽業(yè)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展趟出一條新路。