文章來(lái)源：中國(guó)煤炭科工集團(tuán)有限公司 發(fā)布時(shí)間：2024-07-17
新疆，是我國(guó)重要的煤炭資源基地，煤炭資源儲(chǔ)量極其豐富，預(yù)測(cè)儲(chǔ)量高達(dá)2.19萬(wàn)億噸，約占全國(guó)煤炭資源總量的40%左右。近年來(lái)，隨著國(guó)家能源戰(zhàn)略的調(diào)整和煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，新疆煤炭產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。2023年2月，中國(guó)煤炭科工新疆研究院正式注冊(cè)成立，一群來(lái)自五湖四海的“煤科人”，以專業(yè)知識(shí)搭建起先進(jìn)技術(shù)裝備與能源企業(yè)安全生產(chǎn)之間的堅(jiān)實(shí)橋梁。在這片煤海中，由石開(kāi)洲帶領(lǐng)的智能裝備分院南疆事業(yè)部就是助力煤礦安全、高效發(fā)展的典型代表。
在過(guò)去的半年里，南疆事業(yè)部在南疆區(qū)域的業(yè)務(wù)版圖上，以穩(wěn)健的步伐跨越了億元大關(guān)的里程碑。然而，對(duì)于石開(kāi)洲及其團(tuán)隊(duì)而言，這僅僅是一個(gè)新的起點(diǎn)，而非終極目標(biāo)。“從深入剖析中國(guó)煤炭科工產(chǎn)品的每一個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)，到精準(zhǔn)把握客戶的多元化需求，再到緊跟行業(yè)發(fā)展的最新趨勢(shì)，這些都是我們必須精通的功課。”石開(kāi)洲的話語(yǔ)中透露出對(duì)專業(yè)知識(shí)的敬畏與追求。他倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員不僅要全面掌握產(chǎn)品信息，更要將其靈活應(yīng)用于市場(chǎng)實(shí)踐，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展的深度融合。
回溯十年前，二十五歲的石開(kāi)洲初抵拜城，面對(duì)的是一個(gè)全然陌生的環(huán)境，他毅然踏上了逐戶拜訪煤礦企業(yè)的征途，誠(chéng)懇地推介道：“中國(guó)煤炭科工研發(fā)的成套技術(shù)與設(shè)備，恰能滿足貴公司的需求，或許值得您進(jìn)一步考慮……”然而，對(duì)于這位突然造訪的年輕營(yíng)銷人員，許多企業(yè)起初都抱持著謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度，甚至不乏直接婉拒的情況。
“小石，我們急需一臺(tái)地面鉆機(jī)。”2014年的盛夏，石開(kāi)洲欣然接收了南疆首位客戶的訂單，心中滿是喜悅。這一年，是他受正式踏入新疆服務(wù)南疆市場(chǎng)的第一年。“那是一家煤礦企業(yè)特別定制的煤機(jī)裝備，更是中國(guó)煤炭科工售出的第一臺(tái)地面鉆機(jī)。”每每提及此，石開(kāi)洲的眼中總會(huì)閃爍著難以抑制的激動(dòng)。對(duì)他而言，這份喜悅遠(yuǎn)非單純推廣出設(shè)備的成就感所能比擬，它更象征著客戶對(duì)他及中國(guó)煤炭科工先進(jìn)裝備的深厚信任。在推廣產(chǎn)品之余，他還樂(lè)于伸出援手，無(wú)論是幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決裝備故障，還是深入探討技術(shù)難題，他總是樂(lè)此不疲。這份真誠(chéng)與執(zhí)著，逐漸贏得了企業(yè)的認(rèn)可與接納。“漸漸地，那些我常去的煤礦企業(yè)，都知道了有個(gè)熱心腸的小石銷售員。”石開(kāi)洲微笑著回憶道。
起初，石開(kāi)洲的幫助多限于一些瑣碎事務(wù)，但隨著時(shí)間的推移，他開(kāi)始被邀請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)，參與安全生產(chǎn)技術(shù)方面的討論。他憑借扎實(shí)的機(jī)電一體化專業(yè)知識(shí)，為企業(yè)提供了諸多有價(jià)值的建議。遇到自己無(wú)法獨(dú)立解答的問(wèn)題時(shí)，他更是積極聯(lián)系集團(tuán)的專家團(tuán)隊(duì)，力求給予客戶最全面、最專業(yè)的支持。
就這樣，石開(kāi)洲憑借其人品與專業(yè)能力，在南疆市場(chǎng)逐漸樹(shù)立起了良好的口碑。隨之而來(lái)的，則是企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)提出需求，石開(kāi)洲緊密圍繞這些需求，成功推廣了第一臺(tái)地面鉆機(jī)、第一套完整的液壓支架系統(tǒng)、南疆首臺(tái)制氮機(jī)及采煤機(jī)，并填補(bǔ)了公司在南疆輸送機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的空白。
展望未來(lái)，石開(kāi)洲的視野更加開(kāi)闊。“南疆事業(yè)部不應(yīng)局限于煤炭產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)框架，而應(yīng)勇于探索新興領(lǐng)域，為公司研發(fā)前沿產(chǎn)品、開(kāi)辟新興市場(chǎng)貢獻(xiàn)智慧與力量。”他的話語(yǔ)中充滿了對(duì)未知領(lǐng)域的探索與創(chuàng)新。
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