文章來源：中國航天科技集團公司 發(fā)布時間：2017-07-26
凌晨3點的北京，萬籟俱寂。而在航天科技集團中國長城工業(yè)集團有限公司的會議室里，一場談判正在激烈進行。其間，有一位年輕孕婦，時而敲擊鍵盤做筆錄，時而用嫻熟流利的俄語與外方交流。她，就是長城公司歐亞部副總經(jīng)理楊睿。用歐亞部總經(jīng)理王蘋的話說，她為中國航天在俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯等國市場的眾多項目中作出了突出貢獻，是長城公司獨聯(lián)體市場上的一朵“鏗鏘玫瑰”。
半路入行 無限熱愛
據(jù)楊睿介紹，她在俄羅斯留學(xué)時，就憧憬著有朝一日能為我國與獨聯(lián)體合作這片天地耕耘出果實。盡管畢業(yè)后曾在外企工作，她始終不忘初心。2008年11月，在長城公司的一次公開招聘中，她毅然投入了航天大軍。
初到長城公司，楊睿感覺“像是沒學(xué)過俄語一樣”。文案里的大部分東西，她從沒接觸過，那些專業(yè)名詞于她而言，太過陌生。“當時恰逢中俄聯(lián)合探測火星-火衛(wèi)一，我就多聽、多看、多學(xué)、多問，學(xué)習(xí)技術(shù)和商務(wù)理論知識。”
“火星500”項目是俄羅斯牽頭、中國與歐盟等多國參與及聯(lián)合實施的項目，也是楊睿“初登長城”后接手的第一個大型國際合作項目。為了確保項目順利進行，楊睿在數(shù)個子夜通宵達旦地工作、協(xié)調(diào)、談判，鋒芒初露。
據(jù)楊睿回憶，第一次單獨去和外方談判時，她特別緊張。然而，準備充分的她成功勝任了溝通橋梁這一角色。這增強了她日后的工作熱情與自信。“科學(xué)家與科學(xué)家的對話，真的能讓你學(xué)到很多東西。”楊睿說。生活中的她并不外向，是工作讓她變得很自信。
對于從事國際合作項目的談判者與執(zhí)行者來說，語言是一把利器。王蘋介紹，或許是曾經(jīng)的留學(xué)經(jīng)歷，使楊睿練就了一口流利的俄語，讓她在談判中能準確無誤地理解和表達雙方的意思，并運用嫻熟的溝通技巧消除分歧，令項目談判能夠順利進行。“在她面前，我們這些專業(yè)學(xué)俄語的人都不敢開口。”歐亞部職工張海燕說，楊睿是他們的主心骨，只要談判桌上有她在，整個團隊都會感到信心滿滿。
任務(wù)交我 我必完成
在獨聯(lián)體市場，楊睿與團隊主要在“引進來、走出去、聯(lián)合開發(fā)”三大板塊開展市場開發(fā)與國際合作。在以“以業(yè)務(wù)帶業(yè)務(wù)”原則的指引下，她的努力方向非常明確，就是讓中國航天不僅成為國際市場的采購方，更要成為供應(yīng)方和配套方。
2009年，楊睿及其團隊第一次與白俄羅斯方接觸，即捕捉到他們對衛(wèi)星的需求信息。在激烈的國際競爭中，為了將中國衛(wèi)星首次打入歐洲市場，她挑燈夜戰(zhàn)、廢寢忘食地工作：開會、協(xié)調(diào)、談判、出差、匯報……這種狀態(tài)一直持續(xù)到2012年8月合同簽訂。
“她總是把超負荷的工作留給自己。如果我們加班到七八點，那她肯定要到十一二點了。”張海燕說，一起加班到很晚的同事，她總要開車送回家，如果不方便送，她總要接到同事到家的電話后才肯休息。
從白俄羅斯衛(wèi)星項目談判關(guān)鍵時期到合同簽約生效，楊睿來不及為新媽媽角色做準備，整日忙于國外出差、帶外賓考察、深夜談判。當雙方專家出現(xiàn)爭執(zhí)時，她總是起到潤滑劑的作用，當談判局面尷尬時，她總是努力去打破僵局。
“我相信，不管遇到任何困難，不氣餒，堅強面對，堅持到底，就一定能把事情做成。”楊睿說。在她參與的所有項目中，即便遇到巨大的困難，她也從沒想過退縮。她說：“我從不孤單，因為有領(lǐng)導(dǎo)和同事們風(fēng)雨同行。”
楊睿把工作當事業(yè)，把每一個項目都當成是綠茵場上的比賽，把每一個項目的成功實施都當做一次漂亮的進球。如果說團隊是支足球隊，那么楊睿踢的就是前鋒。