進(jìn)博會(huì)上“航天號(hào)”加速牽手國(guó)際伙伴
文章來源：中國(guó)航天科技集團(tuán)有限公司 發(fā)布時(shí)間：2018-11-08
13億多人口的大市場(chǎng)，960多萬(wàn)平方公里的國(guó)土，中國(guó)經(jīng)濟(jì)是一片大海，而不是一個(gè)小池塘。
大海會(huì)波濤洶涌，也渴望風(fēng)平浪靜。航天科技集團(tuán)作為大海上一艘航行大船，希望找到志同道合的伙伴，攜手揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
在世界上第一個(gè)以進(jìn)口為主題的大型國(guó)家級(jí)展會(huì)——首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，這艘“航天號(hào)”正在加速尋覓與自己同舟共濟(jì)的伙伴。
11月6日，航天科技集團(tuán)迎來進(jìn)博會(huì)上一個(gè)密集簽約的日子。一日之內(nèi)，分別舉行集中采購(gòu)簽約和展位簽約兩種類型的簽約活動(dòng)，簽約總額近60億元人民幣。
俄羅斯、美國(guó)、法國(guó)、意大利、韓國(guó)、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、日本、德國(guó)、瑞士、捷克……中國(guó)航天伙伴遍天下。
老朋友 再次合作
與樂凱膠片簽約的是一個(gè)老朋友，這個(gè)老朋友來自德國(guó)，與樂凱膠片從1985年建立合作關(guān)系，如今已經(jīng)攜手走過30多年風(fēng)雨。
樂凱膠片與德國(guó)古樓紙業(yè)公司簽約 趙聰/攝
11月6日，在首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，航天科技集團(tuán)所屬中國(guó)樂凱與世界相紙行業(yè)的佼佼者德國(guó)古樓紙業(yè)公司簽署了一份為期3年、總金額約8億元人民幣的供貨協(xié)議。
樂凱與古樓，確實(shí)風(fēng)雨同舟。很長(zhǎng)一段時(shí)間，人們似乎遺忘了樂凱這個(gè)曾經(jīng)享譽(yù)百姓生活的民族品牌，前兩年柯達(dá)敗走，讓人們感嘆膠片市場(chǎng)凜冬已至，但樂凱膠片卻頑強(qiáng)地生存了下來。
彩色相紙市場(chǎng)之前很大，最高時(shí)達(dá)到20億平方米，現(xiàn)在是四五億平方米。即便市場(chǎng)容量有明顯下滑，古樓跟樂凱膠片的合作，卻是不降反升。“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)彩色相紙的巨大需求，讓古樓公司的相紙產(chǎn)業(yè)得以維持。現(xiàn)在樂凱膠片已經(jīng)成為古樓最大的采購(gòu)商，古樓也是樂凱膠片的唯一供應(yīng)商。”樂凱膠片股份有限公司董事、黨委副書記鄭文耀說。
從“夕陽(yáng)西下”到“柳暗花明”，樂凱感激國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)，也感謝這個(gè)德國(guó)老朋友。多年以來，雙方維持了良好的合作關(guān)系，從未有一次不合理漲價(jià)情況出現(xiàn)。 “超越了傳統(tǒng)意義上的供應(yīng)商關(guān)系。”鄭文耀選擇了這句話描述雙方的合作。
樂凱與古樓的采購(gòu)協(xié)議三年一簽。按照原計(jì)劃，幾天之后，古樓公司負(fù)責(zé)人將專程到保定與樂凱進(jìn)行簽約，但他們選擇了到進(jìn)博會(huì)這個(gè)平臺(tái)簽署自己未來三年的合作協(xié)議。 “在這個(gè)平臺(tái)上簽約更有意義。”德國(guó)古樓影像公司總經(jīng)理貴都·霍夫邁耶說。
在進(jìn)博會(huì)上，同樣與老朋友簽約的，還有中國(guó)航天時(shí)代電子有限公司。在捷克總統(tǒng)澤曼的見證下，中國(guó)航天時(shí)代電子有限公司與捷克斯洛伐克集團(tuán)航空公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，在航空航天領(lǐng)域開展務(wù)實(shí)合作。
這次合作是建立在多年合作基礎(chǔ)之上。
早在2008年，中國(guó)航天時(shí)代電子有限公司所屬北京遙測(cè)技術(shù)研究所和與捷克斯洛伐克集團(tuán)航空公司所屬ELDIS公司就開始合作探索，攜手在民航領(lǐng)域積極開拓市場(chǎng)。最近一次聯(lián)手克敵發(fā)生在幾個(gè)月前，經(jīng)過共同努力，他們擊敗強(qiáng)勁對(duì)手，聯(lián)合中標(biāo)中國(guó)民航史上最大金額雷達(dá)標(biāo)的，也實(shí)現(xiàn)了北京遙測(cè)技術(shù)研究所在民航領(lǐng)域市場(chǎng)零的突破。
對(duì)于這次合作，雙方都有明確的目標(biāo)，中國(guó)航天時(shí)代電子有限公司希望借此將航天技術(shù)及產(chǎn)品、服務(wù)等推廣到捷克乃至歐洲市場(chǎng)；捷克斯洛伐克集團(tuán)航空公司則希望通過此次戰(zhàn)略合作可將其在民航領(lǐng)域、通航市場(chǎng)以及雷達(dá)方面的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品輸往中國(guó)。
老朋友風(fēng)雨同舟，目標(biāo)始終如一，互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏。
新朋友 開創(chuàng)未來
航天科技進(jìn)出口有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱航科進(jìn)出口公司）無(wú)疑是此次進(jìn)博會(huì)上的“大手筆”。它簽署總價(jià)值超過26億元的大單，租了多架貨運(yùn)飛機(jī)。它的商業(yè)新伙伴是俄羅斯、美國(guó)的3家貨運(yùn)航空公司。
申航進(jìn)出口有限公司與卡特彼勒公司簽約 房靈韜/攝
航空物流對(duì)航科進(jìn)出口公司而言，并不是一項(xiàng)老牌業(yè)務(wù)。2017年7月到2018年7月，公司初次試水，與俄羅斯一家航空公司合作，經(jīng)營(yíng)順暢，收益頗豐。這讓航科進(jìn)出口公司看到了商機(jī)。
航科進(jìn)出口公司成立以來一直由中國(guó)航天國(guó)際控股有限公司（簡(jiǎn)稱航天控股）代管。后者在香港上市，是航天科技集團(tuán)在海外的投融資平臺(tái)。之前航天控股的主業(yè)一直是科技工業(yè)，后來主動(dòng)涉足到新材料、物聯(lián)網(wǎng)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。
而航空物流業(yè)務(wù)，作為高端服務(wù)業(yè)，被納入了航天控股的新業(yè)務(wù)棋局。航天控股總裁助理孫敬國(guó)介紹，選擇這項(xiàng)業(yè)務(wù)是基于香港的優(yōu)勢(shì)考慮，香港是國(guó)際航運(yùn)中心和服務(wù)中心，是全球貨物的集散地。在處在大灣區(qū)核心地帶的香港，航空物流業(yè)務(wù)是一個(gè)十分成熟的產(chǎn)業(yè)，在此背景下，航天控股選擇航空物流業(yè)務(wù)，被認(rèn)為是一個(gè)明智的的選擇，此外，這項(xiàng)業(yè)務(wù)還可以帶動(dòng)公司旗下一家跨境電商業(yè)企業(yè)的發(fā)展。
俄羅斯天門航空公司是航科進(jìn)出口公司的新伙伴之一。這家總部位于莫斯科的航空公司擁有3架波音747-400型貨機(jī)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為往返于中國(guó)鄭州、香港和俄羅斯、歐洲之間的定期貨運(yùn)包機(jī)業(yè)務(wù)，在亞歐航線中擁有得天獨(dú)厚的航線和空域優(yōu)勢(shì)。
與新伙伴合作，航科進(jìn)出口公司計(jì)劃后續(xù)開通兩條航線：一條是從鄭州機(jī)場(chǎng)到德國(guó)哈恩機(jī)場(chǎng)或荷蘭馬斯特里赫特機(jī)場(chǎng)航線；一條是從香港機(jī)場(chǎng)到德國(guó)哈恩機(jī)場(chǎng)或荷蘭馬斯特里赫特機(jī)場(chǎng)航線。根據(jù)航空貨運(yùn)市場(chǎng)情況，每周執(zhí)飛4-6班。
同樣在進(jìn)博會(huì)上找到新商機(jī)的，是八院上海航天工業(yè)（集團(tuán)）有限公司所屬申航進(jìn)出口有限公司（簡(jiǎn)稱申航公司），它與韓國(guó) Pointnix公司簽訂了標(biāo)的1795萬(wàn)美元（約1.2億元人民幣）的口腔數(shù)字化X射線機(jī)合同。
申航公司官網(wǎng)發(fā)布了題為《拓展新市場(chǎng)，探索新機(jī)遇》的文章里描述了其進(jìn)軍口腔美容醫(yī)療市場(chǎng)的想法。
對(duì)申航公司而言，進(jìn)博會(huì)是關(guān)乎未來發(fā)展的極為重要的平臺(tái)。在積極策劃、籌備將近半年的基礎(chǔ)上，申航公司發(fā)動(dòng)20多名業(yè)務(wù)員現(xiàn)身進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，同外商、客戶面對(duì)面交流。在本屆進(jìn)博會(huì)上，申航公司還與德國(guó)德瑪吉、卡特彼勒兩家公司分別進(jìn)行了簽約。
在申航公司看來，在上海舉辦的首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，是中國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)重要標(biāo)志，外貿(mào)政策從出口導(dǎo)向朝著注重進(jìn)出口平衡發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變。申航公司希望借助這次至關(guān)重要的契機(jī)，找到新伙伴，迎來轉(zhuǎn)型發(fā)展的新機(jī)會(huì)。
【責(zé)任編輯：李巨堯】
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